Nueva estructura de distribución: HBM se centra en las aplicaciones de los clientes
2017-06-06 04:01:08, Hottinger Brüel & Kjaer GmbH El especialista en tecnología de medición HBM ("Hottinger Baldwin Messtechnik") responde a las cambiantes exigencias del mercado reorientando sus ventas en Alemania y Suiza para centrarse en las aplicaciones de los clientes. A partir del 1 de julio de 2017, los "equipos de aplicación" especializados prestarán asesoramiento individualizado en los proyectos de medición. Además de la red existente de ingenieros de ventas, el back office se centralizará y ampliará en la sede central de Darmstadt, donde está a punto de concluirse un centro de producción y logística completamente nuevo.
En el futuro, el equipo de ventas de HBM en Alemania y Suiza, que cuenta con más de 40 empleados, estará formado por cinco grupos de discusión estructurados temáticamente. Están estructurados según cuatro áreas de aplicación (análisis experimental de tensiones y pruebas de vida útil, tecnología de medición de la producción industrial, tecnología de pesaje/tecnología de sensores OEM y pruebas e inspección generales), así como un enfoque de la industria del automóvil.
Más enfoque en la aplicación
Para cada una de estas áreas, HBM ofrece una gama de sensores, amplificadores de medición, software y servicios. "Con casi todos nuestros clientes, estamos viendo un aumento significativo de la complejidad tecnológica con ciclos de desarrollo rápidamente acortados al mismo tiempo", explica Thomas Lippok, Vicepresidente de Ventas para EMEA y Sudamérica. "El uso de la moderna tecnología de medición desempeña un papel fundamental en todos estos proyectos, y por eso nuestros clientes quieren un asesoramiento mucho más centrado en la aplicación correspondiente. Cada vez más, esto implica trabajar con el cliente para entender los requisitos de una solución metrológica y luego desarrollarla. Nos enfrentamos a ello con el nuevo concepto, y estamos invirtiendo en estructuras de personal y en una mayor formación y perfeccionamiento de nuestra plantilla."
En el futuro, el equipo de ventas de HBM en Alemania y Suiza, que cuenta con más de 40 empleados, estará formado por cinco grupos de discusión estructurados temáticamente. Están estructurados según cuatro áreas de aplicación (análisis experimental de tensiones y pruebas de vida útil, tecnología de medición de la producción industrial, tecnología de pesaje/tecnología de sensores OEM y pruebas e inspección generales), así como un enfoque de la industria del automóvil.
Más enfoque en la aplicación
Para cada una de estas áreas, HBM ofrece una gama de sensores, amplificadores de medición, software y servicios. "Con casi todos nuestros clientes, estamos viendo un aumento significativo de la complejidad tecnológica con ciclos de desarrollo rápidamente acortados al mismo tiempo", explica Thomas Lippok, Vicepresidente de Ventas para EMEA y Sudamérica. "El uso de la moderna tecnología de medición desempeña un papel fundamental en todos estos proyectos, y por eso nuestros clientes quieren un asesoramiento mucho más centrado en la aplicación correspondiente. Cada vez más, esto implica trabajar con el cliente para entender los requisitos de una solución metrológica y luego desarrollarla. Nos enfrentamos a ello con el nuevo concepto, y estamos invirtiendo en estructuras de personal y en una mayor formación y perfeccionamiento de nuestra plantilla."
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