Neue Vertriebsstruktur: HBM stellt Kundenanwendungen in den Mittelpunkt

Mit einer auf die Kundenanwendung fokussierten Neuausrichtung des Vertriebs in Deutschland und der Schweiz reagiert der Messtechnik-Spezialist HBM („Hottinger Baldwin Messtechnik“) auf geänderte Marktanforderungen. Ab dem 1. Juli 2017 sorgen spezialisierte „Applikations-Teams“ für individuelle Beratung zu Messprojekten. Neben dem weiterhin bestehenden Netz aus Vertriebsingenieuren wird der Innendienst am Stammsitz Darmstadt zentralisiert und aufgestockt, wo auch ein komplett neues Produktions- und Logistikzentrum kurz vor der Fertigstellung steht.

Künftig wird das über mehr als 40 Mitarbeiter umfassende HBM-Vertriebsteam in Deutschland und der Schweiz aus fünf thematisch gegliederten Fokusgruppen bestehen. Diese sind nach vier Anwendungsbereichen (Experimentelle Spannungsanalyse und Lebensdaueruntersuchung, industrielle Fertigungsmesstechnik, Wägetechnik / OEM Sensorik und allgemeines Testen und Prüfen) sowie einem Branchenfokus Automobil gegliedert.

Mehr Fokus auf den Anwendungsfall
Für jeden dieser Bereiche bietet HBM ein Sortiment aus Sensoren, Messverstärkern, Software und Dienstleistungen an. „Bei nahezu allen unseren Kunden sehen wir eine deutlich gesteigerte technologische Komplexität bei gleichzeitig rasant verkürzten Entwicklungszyklen“, erklärt Thomas Lippok, Vice President Sales EMEA & South America. „Der Einsatz von moderner Messtechnik spielt in all diesen Projekten eine Schlüsselrolle, und deshalb wünschen sich unsere Kunden eine Beratung mit erheblich mehr Fokus auf den jeweiligen Anwendungsfall. Dabei geht es immer stärker darum, gemeinsam mit dem Kunden die Anforderungen an eine messtechnische Lösung zu verstehen und diese dann zu entwickeln. Diesem stellen wir uns mit dem neuen Konzept, und investieren in personelle Strukturen und verstärkte Aus- und Weiterbildung unserer Mitarbeiter.“